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e络盟专访:一家技术型分销商 | 树莓派等硬件开辟平台是物联网早期设想的首选

逐梦 2019-9-18 17:11 3776 0

摘要:  2016年轰动一时的安富利收购e络盟案在行业内掀起了很大的波动,两家分销商,无论是从体量还是从业务模式,都曾引来无数的争议。但今天看来,并购带来的优势为两家迎来了甚至超双赢的获益。2019慕尼黑上海电子展期间 ...

2016年颤动一时的安富利收买e络盟案在行业内掀起了很大的波动,两家分销商,不管是从体量还是从营业形式,都曾引来无数的争议。但明天看来,并购带来的上风为两家迎来了甚至超双赢的获益。2019慕尼黑上海电子展时代,EETOP出格采访了大中华区销售总监朱伟弟,他为我们具体报告了e络盟的产业上风及新技术情势下分销商的新代价。

e络盟专访:一家技术型分销商 | 树莓派等硬件开辟平台是物联网早期设想的首选

e络盟大中华区销售总监朱伟弟

2018利润增久远超销售增加19%

2018年,全球经济延续2017年的整体态势,很多公司的业绩表示都不是太理想,特别是在半导体行业。不外,e络盟仍然连结一个比力延续的增加。Premier Farnell全球营收是3.683亿美圆(不包括Avnet),同比增加2.8%,依照牢固汇率同比增加5.2%。营业利润增加更快,利润增加跨越19%。在一切地区市场中,亚太地域继续连结增微弱长(亚太地域包括大中华区、南亚、印度、澳大利亚、韩国、日本),而中国在亚太区长大比其他几个地方更强,业绩占了亚太区业绩的50%。此外,欧洲和北美的增加也表示杰出。

从上面的业绩表示可看出,e络盟不但连结的是销售额的增加,更使人兴奋的是,利润增久远超销售量,这在产业成长中是很是少见的。朱伟弟为我们具体发表了其中的原由。

首先,安富利是全球首家依靠本身供给真正端到端处理计划的分销商。安富利生态系统可为客户从概念、原型设想直至量产供给周全支持。在全部生态系统中,e络盟处于前期,前期是研发阶段,起头构成概念,然落后入设想阶段、原型建造阶段、量产阶段、NPI阶段。NPI阶段就是上量的阶段,然后是办事阶段。借助e络盟和安富利,客户在全部产物开辟周期中相当于只需要面临一个合作伙伴,无需再去寻觅、评价并结识新的合作伙伴,从而节省时候和本钱,并能在复杂的产物开辟周期的各个阶段获得有力的支持。

为更好的说明安富利生态系统,朱伟弟为我们展现了一张“安富利生态系统”图,该图显现的是一个产物的生命周期线。如图,曲线表现的就是产物在前期渐渐成长,到上量,然后渐渐走下坡路。朱伟弟诠释说:“任何一个产物都要履历这样的成长曲线,由于不竭有新的产物更新换代,就像iPhone,渐渐城市有新的产物取代它。在全部生态系统中,畴前端到后端一切各个阶段,全部安富利团体,还有并购的子公司,包括e络盟,可以为客户供给全方位的支持。不管畴前期概念设想,到NPI阶段,到最初小批量生产阶段,包括多量量生产阶段,以及售后办事阶段,我们可以供给一个完整的办事系统,这个就是安富利生态系统。”

e络盟专访:一家技术型分销商 | 树莓派等硬件开辟平台是物联网早期设想的首选

安富利生态系统图

其次,库存量以及缺货时的应对才能,一向是权衡分销商气力的重要身分。e络盟在多个国家具有库存。为了更好地办事亚太区客户,e络盟在亚太区共有5座仓库,别离设在澳大利亚、新加坡、印度和中国,其中中国有两座,即上外洋高桥保税区仓库,上海浦东机场完税后的仓库。当前,e络盟的供货周期是:90%定单当天发货,在同一地区的物流根基为当全国单隔天到货,若国外发货则为6~7天。不能不说,对于进口而言,这个应对才能已经很是敏捷了。此外,朱伟弟还出格提到:“自被安富利收买以来,e络盟与安富利配合为客户供给真正有代价的办事,其中就包括同享产物库存。也就是说,两者的客户在查询产物时可以自在地拜候相互的网站。除此之外,安富利也给e络盟投入了大量资金扩大库存,所以我们针对市场的稀缺货,针对前期研发的产物我们都有很好的补充。无源元器件的销售,包括一些测试仪表、工具的增加更加杰出。”

不外,如此分离的仓库散布,不成避免也会存在一些缺点,比如发货的时效性,以及分隔包裹致使的本钱增加等。针对这一点,特别是对于中国客户而言,e络盟有很精密的考量,确保可以给客户供给更快速的办事。据先容,e络盟上外洋高桥保税区有快要4万左右SKU,这些货第二天就能到客户手上,而其他分销商一般最少是三到四个工作日。同时,仓库具有分货权,也就是说,可以先发货后报关。2018年,e络盟获得全部上海海关给的NU的认证,可以保证产物快速顺遂到达客户手上。此外,他们还会据客户的要求,针对经常采办的产物多预备一些库存。未来两年,e络盟还将出格针对中国外乡用户增加更多高需求产物库存。如此高效的供货办事,对于消耗者来说,尤其重要,究竟时候是第一要素,价格是第二的。

最初,杰出的本钱控制也是公司获得高增加利润的关键身分。朱伟弟说:“虽然我们每年销售都在增加,可是我们的本钱还连结原有本钱。这意味着我们现在一切的增加都是增量。此外,被安富利整合以后,公司的营业或部分也都停止了一些精简。”

技术支持是分销商最焦点的办事代价

当前,第四次产业反动催生了很多新技术新市场,比如5G技术、AI技术,以及物联网等。不管是5G还是AI,终极都将落地到物联网利用中。物联网利用比力碎片化,而且技术迭代更新比力快,产物生命周期越来越短,严重收缩了产物研发设想生产的时候。

针对这一话题,朱伟弟师长也很是认同的说:“物联网是今朝谈的最多的一个话题,包括我们现在的5G,野生智能,今后最多的利用也是在物联网上面。虽然还没有起头,可是先要把这个平台搭起来。硬件平台已经成为早期设想阶段的一个重要部分。”e络盟是典型的技术型分销商,在助力客户加速开辟速度,收缩产物上市时候方面,除上文提到的品类丰富且数目庞大的库存及快速有用的响应机制外,还有很是深厚的技术储备和资本平台。

e盟嵌入式中心平台

首先,不能不说的就是e络盟嵌入式中心平台。e络盟嵌入式中心平台,是一个专属的在线资本中心,可以给嵌入式工程师供给涵盖研发阶段、设想阶段、原型制造及测试阶段等设想流程各个阶段的办事。朱伟弟师长出格夸大说:“我们一个很大的产物线叫做Single Board Computer,有一个专门的部分在做这个,这是我们的刚强,也是我们任何合作对手没有的”。为此,他出格分享了一个e络盟关于全球物联网的调研,特别是针对Raspberry pi树莓派的利用调研。

据e络盟最新物联网调研成果证实,硬件平台已成为早期设想流程中必不成少的一部分,50%的开辟职员利用树莓派或BeagleBone Black等单板计较机,以便当用这些即用型嵌入式开辟平台构建终极产物。树莓派是一个基于Linux 的单板机计较机(Single-board Computer),它只要一张信誉卡的巨细,是一台功用完整的计较机,被产业工程师普遍利用于原型设想和概念的考证,特别在物联网开辟、产业自动化的一些控制利用开辟、机械人/消耗类电子开辟等。

e络盟每年树莓派的销售量很是大,仅中国一个月大要就能销售几万片。对于树莓派如此受接待的缘由,朱伟弟师长总结到:“对于创客来说,他们利用树莓派的首要缘由在于其价格,其次是性能及对产物的熟悉度;对于专业工程师来说,决议其利用树莓派的缘由则更多的是由于产物的易用性。”

野生智能专属在线征询中心

针对中国及全球都很是重视的野生智能市场,e络盟也早有摆设。e络盟网站开设了野生智能专属在线征询中心,针对市场的需求供给专业的征询,覆盖各类百般的话题,包括AI根基界说、AI分歧范例的利用、特点产物先容、e络盟独占特点平台等。在产物前期开辟阶段,e络盟的Single Board Computer,里面可供给包括各类开辟板、树莓派,以及一些定制开辟板如BeagleBone、BB Black等。这些都是e络盟很是强的产物,都可以用于AI利用开辟。

不外,并不是一切市道的芯片都能适用于e络盟的树莓派开辟板,他们树莓派采用的是百通的芯片,假如厂家想用别的品牌的芯片,还是需要找到原厂去讨取。针对能否会和原厂发生开辟板合作关系,朱伟弟师长很必定的说:“不会的!一方面,芯片原厂跟e络盟自己会有一些开辟板的合作,按照客户分歧的利用能够还会有定制化的需求。而树莓派更通用些,各个方面都能利用到。而且,e络盟在不停的更新树莓派的芯片,以确保满足客户对最新芯片的需求度。”

e盟在线社区

e络盟还有一个绝对的合作上风,即e络盟在线社区,英文叫做element14 Community,是全球最大的一个电子工程师的交际平台,全球大要有跨越65万名注册会员。e络盟与不计其数名创新者和工程师合作,每年城市针对社区会员展开一系列的嘉奖活动,努力于鞭策其社区成员停止创新电子设想开辟,并期望经过度享开辟流程以供更多社区成员进修参考。社区会员活跃度很高,相互激励、相互支持,不竭鞭策和缔造出新奇且风趣的设想。

此外,e络盟还经过e络盟社区和设想中心等渠道与终端用户停止相同,为他们供给技术支持,并经过怪异的数字渠道为供给商推出新产物,而且e络盟社区的数十万成员也帮助供给商将新产物推向市场。

e络盟专访:一家技术型分销商 | 树莓派等硬件开辟平台是物联网早期设想的首选

向内发力,未来可期

在半导体产业生态中,分销商作为买通原厂、处理计划厂商和电子产物制造商的重要脚色,是产业链中很重要的组成部分。不外,不成不提的是,受产业高低流走向寡头把持趋向的影响,原厂与分销商的好处越来越频仍,渠道治理战略也变化不竭。此外,线上销售是未来的趋向,线下销售转线上销售,价格将更通明化,利润空间将进一步萎缩。元器件自己的利润空间已经越来越微薄,趋向上看,利润空间会越来越来历于办事代价的表现。

e络盟可聚集众多人力打造结合处理计划并强化该流程,从而使得一切供给商只需简单地与e络盟展开营业来往。从供给商角度来说,这类才能在市场上并不多见。若向客户销售产物的分销商现实上可以大力鞭策产物开辟,可以从产物设想、公布及公布后全部流程供给支持办事,这将是很是有益的一件事,而e络盟借助安富利生态系统正可以实现这一进程。

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